대부분의 액티브웨어 시장 업체는 남성용 제품 라인, 여성용 제품을 따로 생산합니다. 따라서 액티브웨어 회사에는 제품 가격과 다양한 제품 종류에 있어서 성별이 하나의 요인이 되어야 할지 에 대한 물음이 있습니다.
성공적인 액티브웨어 브랜드가 되기 위해서 제품과 성별의 관계 속 어떤 전략을 취해야 하는지 탐구해보겠습니다. 이를 위해 액티브웨어 브랜드 중 성공한 ‘나이키와 아디다스’를 살펴보고 전략을 분석하겠습니다.
Zappos.com은 아디다스와 나이키의 주요 소매업체로 수천 개의 제품을 판매합니다. 나이키와 아디다스의 제품에 대한 데이터를 수집하기 위해 Zappos.com을 스크랩하겠습니다. 공정한 분석을 위해 성별이 연구에서 유일한 독립적인 변수가 되도록 ‘운동화, 반바지, 반팔 셔츠’ 세 가지 옷의 범주로 분석하겠습니다. 또한 각 제품의 가격을 스크랩할 때, 각 품목의 정가만 스크랩하고 판매가는 스크랩하지 않았습니다. 아디다스는 스포츠나 운동보다는 패션에 치중하는 부문이 있는 반면 나이키는 그렇지 않으므로 패션 스니커즈는 분석에 포함하지 않겠습니다. 두 브랜드에 대해 운동화, 반바지, 반팔 셔츠의 세 가지 부문에서 각 성별에 대한 가격 범위와 평균 가격을 관찰하겠습니다.
위의 이미지는 데이터를 시각화하는 그래프입니다. 왼쪽은 나이키의 운동화, 반바지, 반팔 셔츠 부문 각각의 가격과 성별의 관계를 보여줍니다. 오른쪽은 아디다스의 운동화, 반바지, 반팔 셔츠 부문 각각의 가격과 성별의 관계를 보여줍니다. 위 자료 이미지 속 점은 이상치를 나타내며 세로 선은 가격 범위를, 박스는 집중된 값을, 박스 속 가로 선은 중위수를 의미합니다. ( *이상치 : 정상 범위 밖에 있는 값 / *중위수: 중앙에 위치하는 값 ) 나이키를 살펴보면, 운동화의 경우 남, 여 카테고리 간 가격 범위 차이가 크지 않습니다. 반팔 셔츠와 반바지의 경우 이상치를 제외할 경우 여성 카테고리보다 남성 카테고리의 가격 범위가 훨씬 큽니다. 아디다스를 살펴보면, 운동화의 경우 남, 여 카테고리에 따른 가격 범위 차이가 크지 않습니다. 반팔 셔츠와 반바지의 경우 여성 카테고리보다 남성 카테고리의 가격 범위가 훨씬 큽니다.
두번째로, 다음 위의 이미지는 나이키와 아디다스 각각의 평균 가격 비율을 시각화한 막대 그림입니다. 검은색 선은 1:1 비율로 성별 간 평균 가격 차이가 없음을 나타냅니다. 해당 자료는 남성/ 여성의 비율을 측정하였기에 평균 가격 비율의 1을 넘어가면 남성의 제품이 여성 제품보다 평균 가격이 비싸다는 것을 의미합니다. 반대로 평균 가격 비율의 1을 넘어가지 못하면 남성 제품이 여성 제품보다 평균 가격이 저렴하다는 것을 의미합니다. 나이키 먼저 살펴보면, 운동화의 남녀 카테고리는 평균 가격에서 큰 차이가 없습니다. 그러나, 반바지의 평균 가격은 남성이 여성보다 높음을 확인 가능합니다. 또한 반팔 셔츠 경우 여성이 남성보다 평균 가격이 약간 더 높습니다. 아디다스의 경우, 반팔 셔츠는 남성 카테고리보다 여성 카테고리의 평균 가격이 상당히 높습니다. 운동화와 반바지의 경우 여성 카테고리보다 남성 카테고리의 평균 가격이 월등히 높습니다.
추가적으로, 나이키와 아디다스 각각의 제품 수와 성별 간의 관계를 나타낸 자료까지 살펴보겠습니다. 모든 범주에서 남성들을 위한 더 다양한 선택권이 있습니다. 즉, 두 브랜드 모두 남성들에게 더 다양한 옵션을 제공함을 알 수 있습니다. 정리하자면, 남성과 여성 카테고리 간 운동화의 가격 범위는 큰 차이가 없습니다. 하지만, 성별 카테고리에 따라 반바지 및 반팔 셔츠의 가격대가 크게 차이가 나며 남성 카테고리의 가격 범위가 크게 나타났습니다. 반바지 카테고리의 경우 남성 카테고리의 평균 가격이 여성 카테고리보다 유의미하게 높습니다. 반팔 셔츠의 경우, 여성 카테고리의 평균 가격은 남성 카테고리보다 상당히 높습니다. 다만, 나이키의 경우 차이가 매우 적습니다. 이는 액티브 웨어의 잠재 기업과 어려움을 겪고 있는 기업에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다. -운동화는 두 성별의 가격대가 비슷해야 합니다. -남성들은 반바지나 반팔 셔츠에 관한 한 더 광범위한 가격 옵션을 제공받아야 합니다. -평균적으로 남성의 반바지는 더 비싸야 합니다. -평균적으로 여성의 반팔 셔츠는 더 비싸야 합니다.
지금까지 아디다스와 나이키의 전략에 대해 알아보았습니다. 이를 통해 다른 회사가 취할 수 있는 방향성을 탐구 가능합니다. 잠재력이 있거나 어려움을 겪고 있는 액티브 웨어 회사는 두 브랜드 전략 분석 그래프를 통해 알아본 공통되고 일관된 점을 중요하게 고려해야 합니다. 두 브랜드의 일관된 분석의 주요 포인트는 남성이 여성보다 항상 더 많은 선택권을 가지고 있다는 점입니다. 기업은 이 점을 모델로 삼아 자신의 브랜드를 추구하거나, 그 독특함을 광고함으로써 다른 방향으로 나아가 매력적으로 만들 수 있습니다. 기업이 나이키와 아디다스의 접근을 선택한다면 나이키와 아디다스의 성공적 면모를 보아 안전한 접근일 수 있습니다. 하지만, 때로는 타 회사와 차별적인 특성을 가진 회사가 성공하기도 합니다. 만약 어떤 회사가 우리는 주요 브랜드와 다르다고 말하며 매력적인 브랜드로 거듭날 수 있습니다. 예를 들어, 우리는 남성과 여성 모두를 위한 동등한 다양한 옵션을 생산한다고 말한다면 여성들에게 흥미를 일으킬 수 있습니다. 즉, 기업은 제품을 생산하고 가격을 매길 때 이러한 분석 사항을 따를 수 있습니다. 또는 남녀 모두에게 동등하게 제공하고 가격을 책정하는 방향으로 수행하는 브랜드로 광고할 수 있습니다. 더 많은 고객을 유치하고 수익을 증대시킬 수 있다고 생각하는 방식을 결정하는 것은 회사에 달려 있을 것입니다. 출처: Gender in the Activewear Market | Data Science Blog (nycdatascience.com)
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